市場(chǎng)，你經(jīng)常聽到，但現(xiàn)在你要考慮的是：你自己的市場(chǎng)。如果你銷售的鋼格板沒有客戶購(gòu)買，并不是說你的鋼格板有問題，而是你沒有找準(zhǔn)你的市場(chǎng)，你確定不了那些客戶藏身何處，你不知道你的鋼格板到底該賣給哪一類人。不要試圖把你鋼格板出售給任何人，最終能夠購(gòu)買你的鋼格板的人都有著同樣的規(guī)律。記住一點(diǎn)，大部分買你鋼格板的人一定是鋼格板滿足了他的某些需求。知乎上關(guān)于營(yíng)銷的問題基本都會(huì)說首先要“明確目標(biāo)用戶，找到用戶的核心需求”。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能是什么？

1. 信息發(fā)布 

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本思想就是通過各種互聯(lián)網(wǎng)手段，將企業(yè)營(yíng)銷鋼格板信息以高效的手段向目標(biāo)用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞，因此鋼格板信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本內(nèi)容之一。互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布鋼格板信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件，不僅可以將鋼格板信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上，還可以利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息。

2. 網(wǎng)站推廣 

獲得必要的訪問量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的基礎(chǔ)，尤其對(duì)于中小企業(yè)，由于經(jīng)營(yíng)資源的限制，發(fā)布新聞、投放廣告、開展大規(guī)模促銷活動(dòng)等宣傳機(jī)會(huì)比較少，因此通過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為熱衷的主要原因。即使對(duì)于大型企業(yè)，網(wǎng)站推廣也是非常必要的，事實(shí)上許多大型企業(yè)雖然有較高的知名度，但網(wǎng)站訪問量也不高。因此，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本的職能之一，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作。

3. 銷售促進(jìn) 

市場(chǎng)營(yíng)銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法大都直接或間接具有促進(jìn)銷售的效果，同時(shí)還有許多針對(duì)性的網(wǎng)上促銷手段，這些促銷方法并不限于對(duì)網(wǎng)上銷售的支持，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售同樣很有價(jià)值，這也就是為什么一些沒有開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)的企業(yè)一樣有必要開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的原因。

4. 網(wǎng)上銷售 

網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身，還包括建立在專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等，因此網(wǎng)上銷售并不僅僅是大型企業(yè)才能開展，不同規(guī)模的企業(yè)都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。

5. 顧客關(guān)系 

互聯(lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段，從形式最簡(jiǎn)單的FAQ（常見問題解答），到電子郵件、郵件列表，以及在線論壇和各種即時(shí)信息服務(wù)等，在線顧客服務(wù)具有成本低、效率高的優(yōu)點(diǎn)，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的交互性和良好的顧客服務(wù)手段，為建立良好的顧客關(guān)系、提高顧客滿意和顧客忠誠(chéng)奠定了基礎(chǔ)。

6. 

網(wǎng)上調(diào)研 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研具有調(diào)查周期短、成本低的特點(diǎn)，網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供支持，也是整個(gè)市場(chǎng)研究活動(dòng)的輔助手段之一，合理利用網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研手段對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略具有重要價(jià)值。網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的其他職能具有同等地位，既可以依靠其他職能的支持開展，也可以相對(duì)獨(dú)立地進(jìn)行，網(wǎng)上調(diào)研的結(jié)果反過來又可以為其他職能更好的發(fā)揮提供支持。

那如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

1、定位清楚公司在網(wǎng)絡(luò)上面的盈利模式，以及運(yùn)作模式。

2、定位公司的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上面的客戶群。 3、針對(duì)自己的客戶群選擇適合的推廣方法。 

4、提升自己公司的網(wǎng)站成交率，增加抓潛率。 

5、做好售后服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)信息傳播很快的平臺(tái)，口碑好的甚至可以一夜揚(yáng)名，口碑壞的也同理。

6、除以上五條，對(duì)同行的營(yíng)銷模式做一定的了解也是很有必要的，還有就是多鉆研各個(gè)行業(yè)的成功案例的成功之處。